Strategisch künftige Ertragspotenziale entdecken.

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Steuerberatung Kathrin Kotz

Ein Drittel Einnahmen durch Kassenumsätze, ein Drittel durch Privatpatienten und ein Drittel durch individuelle Gesundheitsleistungen (IgeL): In diese Richtung bewegt sich die Ertragssituation von Arztpraxen. Die Gründe dafür liegen auf der Hand: Die Zahl der Behandlungsangebote steigt, neue Versorgungsformen verschärfen den Wettbewerb und Ärzte werden zunehmend zu Unternehmern. In diesem Umfeld sind private Zusatzleistungen zu einem wirtschaftlich wichtigen Standbein geworden. Gleichzeitig tragen sie dazu bei, eine optimale medizinische Versorgung für alle Patienten zu sichern – und immer mehr Menschen wissen es zu schätzen, wenn ihr Arzt sie über die vorhandenen Möglichkeiten informiert.

 

Vor diesem Hintergrund lohnt es sich, sowohl der langfristigen Gewinnung als auch der Bindung von Patienten besondere Aufmerksamkeit zu widmen – denn jeder Einzelne ist potenzieller Kunde für genau kalkulierbare Selbstzahlerleistungen. Und nicht zu vergessen: Ihre Praxis profitiert damit nicht nur durch Zusatzumsatz, sondern vor allem durch ein geschärftes Profil und einen höheren Stellenwert in der Wahrnehmung Ihrer Patienten.